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華鵬陶瓷分銷商黨根東的盈利之道

2022-05-16   16:44:51

作者:lixiaohong

華鵬陶瓷
華鵬陶瓷分銷商黨根東的盈利之道導讀:

?作為山東滕州的地級分銷商,在此之前,沒涉足陶瓷領域,卻憑借零售渠道創下一年幾百萬的銷售額,黨根東是如何做到的?下面來了解一下黨根東的盈利之道。

作為華鵬陶瓷山東滕州的地級分銷商,在此之前,沒涉足陶瓷領域,卻憑借零售渠道創下一年幾百萬的銷售額,黨根東是如何做到的?下面來了解一下黨根東的盈利之道。

華鵬陶瓷分銷商黨根東的盈利之道

1、您二次創業的首選品牌,為什么選擇華鵬?

當時我已經做墻布十幾年了,市場被整裝渠道截流,疫情市場冷淡,生意愈加難做。當我正尋思著突破口在哪里的時候?我的一位客戶問我有沒有瓷磚推薦,說我在建材行業經營多年,一定對瓷磚品牌有所了解,茅塞頓開,墻布瓷磚本就不分家,資源雙導利用,這是一個好的項目。

華鵬陶瓷分銷商黨根東的盈利之道

我考察了QD、格萊斯、塞尚印象等品牌,最后決定簽約華鵬,其實很重要的原因是因為華鵬在山東成立了運營中心,有中轉倉不用備貨,物流成本大大節約的同時實現輕資產運營,還可以依托總部的服務能力提升運營能力,很適合目前我的創業環境。一來二去的考察華鵬,與侯總很投緣,千萬投資的轉型之路讓我很是佩服,在現如今的市場環境,看到了他破釜沉舟的決心,這也就更加堅定了我的信心。就這樣,我在滕州700平方米華鵬旗艦店就落成了,目前已經營業一年多。

華鵬陶瓷分銷商黨根東的盈利之道

2、你在團隊管理、店面管理、經營模式上有哪些改變?

在團隊管理方面,我首先組織完善的人員架構,這樣才能去實施業務的發展。我的整個團隊一共7個人,包括業務、導購、設計師、財務、倉管、配送。然后是人員的管理,采用總部給的人員管理方案進行參考,并實行底薪高提成的方案,刺激他們創造業績。

在店面管理方面,首先是五覺系統的落地。我的店面的位置很好,屬于商場的第一視覺,我認為門店標準化的推行是品牌之間拉開差距的最有效途徑。良好的門店環境會帶給客戶舒服的購物體驗,而華鵬的29°柔光產品所傳導出來的也是舒適家居,所以更加重視店面的服務系統標準。

經營模式方面的話,先把我擅長的零售渠道做扎實,再去向其他渠道拓展。從開業到現在,華鵬總部對滕州進行了三次活動指導,并手把手教整個團隊如何去引流并落地,三場活動都做得很成功。

華鵬陶瓷分銷商黨根東的盈利之道

3、是如何打造強勢的零售渠道的?

目前的市場情況,各品牌間的競爭可謂“刺刀見紅”,非常激烈。在團隊管理、店面管理的鋪墊之下,零售渠道的強勢還取決于設計與服務,我們門店的設計師經驗豐富且個性十足,我們做了很多實際的空間案例二維碼現場讓客戶進行掃碼感受,很好得詮釋了29°柔光所傳遞的高端家居的感覺,這讓很多客戶為之側目。

華鵬陶瓷分銷商黨根東的盈利之道

在服務這塊,我們在店里設置了咖啡區、茶室、兒童區等環境優雅的洽談區域,這在一定程度上留下了客人,客戶下單后,我們就會組建一個群進行跟蹤,從下單-量房-設計-派送-指導鋪貼-完工,每天都會在群里跟進進度,客戶就算缺一片磚也會立馬送過去,去賦予客戶服務的價值,有時候服務價值比產品價值更加深入人心。

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